Geschäftsidee finden: Der Weg zur erfolgreichen Unternehmens-gründung

Grundregeln zur Entwicklung deiner Startup-Idee

Nicht jede Gründungsidee ist erfolgversprechend. Wie kreativ, innovativ, verrückt, nachhaltig oder originell deine Geschäftsidee auch sein mag – manche sind leider von Anfang an zum Scheitern verurteilt, wenn sie die wichtigsten Kriterien nicht erfüllen.

Damit dein Start ein voller Erfolg wird, raten wir dir, folgende Grundregeln zu beachten:

Begeisterung für deine Geschäftsidee

Deine Geschäftsidee wird sich in den ersten Jahren ihres Wachstums verändern. Bis dein Unternehmen so läuft, wie du es dir erhoffst, werden mindestens drei Jahre vergehen.

Wichtig ist, dass du vom Kern deiner Geschäftsidee überzeugt bist und dich mit ihm identifizieren kannst. Stehst du nicht mit voller Begeisterung und Leidenschaft dahinter, wirst du früher oder später deine Motivation verlieren und schlimmstenfalls aufgeben.

Der richtige Markt für deine Geschäftsidee

Um deine Geschäftsidee erfolgreich und lukrativ umzusetzen, benötigst du Kunden, die sich für dein Produkt oder deine Dienstleistung interessieren.

Entwickle ein Geschäftsmodell, für das es eine große Nachfrage gibt, weil durch dieses Modell ein echtes, vorhandenes Problem gelöst werden kann. Schau dich in deiner Umgebung um und halte Ausschau nach dem, was fehlt.

Umsetzung deiner Geschäftsidee

Ist deine Geschäftsidee realistisch, sind die Kosten umsetzbar? Kalkuliere und plane vor der Umsetzung deiner Geschäftsidee alles genauestens. Ergänze dich in deinem Team gegenseitig mit euren jeweiligen Erfahrungen, Qualifikationen und Stärken.

Geschäftsidee finden mit der 4P-Strategie

Eine Geschäftsidee kommt normalerweise nicht von ungefähr. Die meisten Geschäftsideen sind das Ergebnis strukturierter und strategischer Prozesse.

Tipp:
Arbeite mit Bildern oder Skizzen. Die Visualisierung deiner Ideen hilft dir dabei, deine Kreativität zusätzlich anzuregen.

Bevor du dich auf die konkrete Suche nach einer guten Geschäftsidee begibst, schaue mithilfe der sogenannten 4P-Strategie ein wenig in dich hinein.

Im Allgemeinen dreht sich jede Geschäftsidee um einen Punkt: ein Element aus deinem privaten Leben, aus deinem Alltag oder deiner Arbeit.

Bevor du deine Suche nach einer guten und unter Umständen unentdeckten Geschäftsidee startest, überlege dir, um welches der folgenden Elemente du deine Geschäftsidee aufbauen möchtest:

• Passion
• Publikum
• Problem
• Produkt

Passion

Möchtest du dein Geschäft rund um deine Leidenschaft, dein Hobby oder ein bestimmtes Thema aufbauen? Analysiere dies genau.

Hast du eine glorreiche Idee, verfügst über besondere Kenntnisse oder bist Experte in einem bestimmten Themenbereich?

Stelle dir dabei insbesondere die Frage, ob es bereits Unternehmen oder Produkte gibt, die diese Bereiche bedienen.

Publikum

Analysiere deinen Freundeskreis, deine Familie und dein Arbeitsumfeld. So findest du Personen, die zu deinen potenziellen Kunden werden könnten.

Richtet sich dein Geschäft darauf aus, jenen Menschen ein Produkt, eine Dienstleistung oder Informationen anzubieten?

Aus quasi jeder Passion lässt sich ein Publikum bedienen. Voraussetzung ist, dass diese geteilt wird!

Problem

Achte auf Nachteile, Bedürfnisse und Mängel, mit denen du in deinem alltäglichen Leben konfrontiert wirst. Für jedes Problem benötigt man eine Lösung – und darauf kannst du deine Geschäftsidee aufbauen.

Stelle dir die Frage, ob deine Arbeit eine Lösung zu gewissen Problemen bietet und ob du dadurch das Leben der Menschen erleichtern kannst.

Produkt

Schau dich in deinem alltäglichen Leben um. Siehst du Dienstleistungen, Informationen oder Produkte, die fehlen und eine breite Kundenmasse ansprechen könnten?

Bist du vielleicht sogar schon so weit, dass du ein Produkt entwickelt hast, das du verkaufen kannst? Bleib jedoch immer realistisch, betrachte dein Produkt aus einer gewissen Distanz und gestehe auch Schwächen ein.

Geschäftsidee entwickeln: Mit der Painspotting-Methode

Um eine erfolgreiche Geschäftsidee zu entwickeln, musst du also die Bedürfnisse des Markts erkennen und verstehen. Bis zu einem gewissen Punkt kannst du diese Analyse auch selbst durchführen, mithilfe der sogenannten Painspotting-Methode.

Die Painspotting-Methode zielt darauf ab, „schmerzhafte“ Kundenprobleme zu identifizieren, um diese zu lösen. Dein Ziel besteht also zunächst darin, herauszufinden, in welchen Bereichen Kunden unzufrieden sind. Worüber hast du oder deine Umgebung dich in letzter Zeit aufgeregt? Welche Angebote haben deine Erwartungen nicht erfüllt?

Stelle dir u. a. folgende Fragen:

• Worüber beschweren sich viele Menschen?
• Wovon sind sie genervt?
• Wo wünschen sie eine Veränderung?
• Welche Dienstleistungen oder Produkte sorgen regelmäßig für Ärger?
• Welche Dienstleistungen oder Produkte sind zu teuer?
• Wo könntest du etwas einfacher gestalten?

Probleme sind dazu da, gelöst zu werden, und bergen gleichzeitig viel Potenzial für neue Geschäftsideen. Beobachte dein Umfeld und dich selbst.

Frag dich, was du

• besser
• einfacher und/oder
• günstiger

anbieten kannst. Dann werden die Ideen quasi von selbst kommen.

Analysiere aktuelle Trends

Neue oder sogar unentdeckte Geschäftsideen können durch neue Trends und Entwicklungen entstehen. Achte auf folgende Bereiche:

• Welche Angebote, Dienstleistungen oder Produkte sind momentan angesagt?
• Welche könnten es in nächster Zeit werden?
• Worüber wird momentan besonders viel diskutiert?

Geh mit der Zeit und verfolge aufmerksam das aktuelle Geschehen in deinem (anvisierten) Bereich. Entdecke Chancen!

Beobachte, welche Trends sich durchzusetzen beginnen bzw. welche weiterwachsen könnten. Selbstverständlich kannst du die Entwicklung nicht hundertprozentig sicher voraussagen, aber durchaus eine erste Prognose erstellen.

Löse Probleme

Sobald du dir ein Bild der Trends und Bedürfnisse gemacht hast, musst du nun die passenden Lösungen dazu entwickeln. Denn genau in dieser Lösung wirst du deine Geschäftsidee finden!

Hinweis:
Für den Fall, dass du allein nicht in der Lage bist, passende Lösungen zu entwerfen, ist es durchaus sinnvoll, wenn du dich mit anderen Menschen zusammentust, um so gemeinsam deine Geschäftsidee zu finden und zu entwickeln. Gegenseitig könnt ihr eure Defizite und Schwächen durch Kompetenz und Stärken ergänzen.

Prüfe die Möglichkeiten deiner Geschäftsidee

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, eine gute Geschäftsidee zu finden. Wenn es dir nicht an Erfindergeist mangelt, kannst du auch eine neue, innovative Geschäftsidee entwickeln, die es so noch nicht gibt.

Aber selbst wenn die Idee nach der Schaffung eines konkurrenzlosen Produkts sehr verführerisch klingt: Nur selten setzen sich solche Neuerfindungen auch durch.

Allerdings besteht zugleich die Möglichkeit, ein bereits auf dem Markt vorhandenes Produkt weiterzuentwickeln, zu verfeinern oder zu optimieren. So könntest du dieses mit deiner Geschäftsidee beispielsweise den Kundenbedürfnissen mehr anpassen oder seine Handhabung vereinfachen. Denke dabei an die Punkte aus dem Bereich der Painspotting-Methode.

Wenn du nun auf dem richtigen Weg zu deiner Geschäftsidee bist, hier noch ein paar hilfreiche Tipps, die dir dabei helfen, nicht davon abzukommen:

Bleib mutig

Egal, wie gut deine Geschäftsidee auch ist, ein gewisses Restrisiko bleibt immer bestehen. Es kann passieren, dass deine Gründungsidee, wie innovativ sie auch sein mag, bei der Umsetzung scheitert. Lass dich davon nicht schon im Voraus ausbremsen. Mut und Überzeugung sind wichtige Begleiter auf deinem Weg zum Erfolg.

Lerne von anderen

Kein Meister ist vom Himmel gefallen. Schau dir an, wie andere Menschen etwas realisiert haben. Achte dabei auch auf ihre Fehler. Aus ihnen kannst du lernen, wie du etwas nicht angehen solltest.

Unterscheide zwischen Nörgelei und Kritik

Wie in allen Lebensbereichen wird es auch hier jemanden geben, der irgendetwas an deiner Geschäftsidee auszusetzen hat. Unterscheide zwischen konstruktiver Kritik, die du beherzigen kannst, um Verbesserungen vorzunehmen, und destruktiver Nörgelei, die du am besten ignorierst. Versuche, den Unterschied zu erkennen und dementsprechend zu agieren.

Nutze die Digitalisierung

Versuche, zukunftsorientiert und digital zu denken. Gerne auch ein bisschen verrückt. Überlege, was sich noch alles „digitalisieren“ lassen könnte – mit dem Hintergedanken, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung dadurch billiger, bequemer und besser wird.

Umsetzung deiner Geschäftsideen

Hast du dich für eine Geschäftsidee entschieden, folgt nun die konkrete Umsetzung deiner Idee, das heißt: die Gründung deines Unternehmens!

Jetzt heißt es, ein Geschäftsmodell zu entwickeln und einen Businessplan zu erstellen. Dieser Plan ist wichtig, um deine Ideen zunächst auf den theoretischen Prüfstand zu stellen und ggf. Investoren zu überzeugen.

Um einen ersten Überblick zu gewinnen, bietet sich das Business Model Canvas an, das dir dabei hilft, deine Geschäftsidee zu strukturieren und zu visualisieren.

In einem Businessplan führst du anschließend eine ausführliche Markt- und Zielgruppenanalyse durch, bewertest Chancen und Risiken und erstellst einen Investitions- und Kostenplan.

Hinweis:
Bei einer bestimmten Form der Startup-Gründung, dem sogenannten Lean-Startup, wird das kleinstmögliche Produkt einer Idee sehr schnell entwickelt und auf den Markt gebracht, um es dort zu testen und dann weiterzuentwickeln. Hierbei spielen Businesspläne eine eher untergeordnete Rolle. Der Plan kann dir allerdings dazu dienen, mit dir und deinen Ideen zu wachsen. Passe ihn also Schritt für Schritt deinen Ideen und Entwicklungen an.

Bei der vielen Planung solltest du allerdings nicht vergessen, einen passenden Firmennamen zu finden. Dieser steht schließlich für dich und deine Geschäftsidee und ist das erste, womit potenzielle Kunden in Berührung kommen.